1.1 Explorer et conquérir le marché stratégique

1.2 Comprendre et dominer le marché de l’entreprise

1.3 Stratégies gagnantes pour une politique commerciale efficace

1.4 Optimiser la stratégie produit pour un succès durable

1.5 Construire et valoriser une marque forte et impactante

2.2 Visualiser efficacement les indicateurs commerciaux

3.1 La segmentation du portefeuille clients

3.2 Les indicateurs de la valeur client

4.1 Élaborer un plan de prospection

4.2 Concevoir un e-mailing de prospection commerciale

4.3 Construire un guide d’entretien téléphonique de prospection

4.4 Préparer un plan de réponse aux objections

4.5 Élaborer un plan de tournée

5.1 Définir une stratégie de social selling

5.2 Prospecter sur LinkedIn

5.3 Animer une page Facebook d’entreprise

5.4 Développer un réseau d’affaires

6.1 Évaluer la campagne d’e-mailing, de prospection téléphonique et de prospection terrain

6.2 Évaluer la campagne de prospection digitale