Communiquer ne consiste pas à “publier pour publier”.
Il s’agit de créer un cadre cohérent qui relie votre positionnement, votre cible et vos objectifs commerciaux.
Ce plan a pour vocation de structurer votre visibilité et de la transformer en opportunités concrètes.
1. Clarifier le point de départ
Avant d’agir, il faut répondre à trois questions simples :
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Qui souhaitez-vous réellement toucher ?
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Quel problème précis résolvez-vous ?
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Pourquoi vous choisir vous plutôt qu’un autre ?
Sans cette base, la communication reste diffuse.
2. Définir un objectif prioritaire
Évitez de vouloir tout faire en même temps.
Exemples :
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Remplir une session de formation
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Générer 10 rendez-vous qualifiés par mois
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Développer la notoriété locale
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Lancer une nouvelle offre
Un seul objectif principal = plus d’impact.
3. Structurer vos messages
Votre communication doit s’articuler autour de :
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Votre promesse centrale
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Les bénéfices concrets pour votre cible
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Des exemples ou preuves
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Un appel à l’action clair
Le message doit rester simple et répétable.
4. Choisir les bons canaux
Inutile d’être partout.
Sélectionnez 1 à 3 canaux adaptés à votre cible :
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LinkedIn pour une cible B2B
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Emailing pour activer votre base existante
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Réseautage local pour une stratégie territoriale
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SEO pour un travail de fond
La cohérence est plus importante que le volume.
5. Mettre en place un rythme
La régularité crée la crédibilité.
Exemple de cadence réaliste :
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2 à 3 publications par semaine
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1 contenu plus approfondi par mois
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1 action directe (invitation, offre, relance) toutes les 4 à 6 semaines
6. Intégrer la dimension commerciale
Communiquer sans proposer d’action limite les résultats.
Prévoyez :
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Des invitations à échanger
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Des propositions claires
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Des relances structurées
La communication soutient la vente, elle ne la remplace pas.
7. Mesurer et ajuster
Tous les mois, posez-vous trois questions :
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Qu’est-ce qui a généré des échanges ?
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Qu’est-ce qui a généré des demandes concrètes ?
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Qu’est-ce qui n’a produit aucun effet ?
Conservez ce qui fonctionne. Ajustez le reste.
Public concerné
Cette formation s’adresse aux professionnels qui souhaitent structurer et automatiser leur acquisition :
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Infopreneurs
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Dirigeants de TPE/PME
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Consultants
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Responsables marketing digital
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E-commerçants
Elle est particulièrement adaptée à celles et ceux qui disposent déjà d’une offre et souhaitent passer à un système de conversion plus structuré et plus intelligent.
Prérequis
Pour tirer pleinement parti de la formation, il est recommandé de :
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Avoir une offre clairement définie
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Maîtriser les bases du marketing digital
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Disposer, idéalement, d’un outil d’emailing ou d’un CRM
L’objectif n’est pas de partir de zéro, mais d’optimiser et d’industrialiser un dispositif existant.
Format
La formation peut être organisée :
Prix par jour jusqu’à 9 participants :
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Sur 1 jour selon le niveau et les objectifs
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En présentiel ou en distanciel
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En inter-entreprises
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En intra-entreprise
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En format sur mesure adapté à votre organisation
Bénéfices concrets
À l’issue de la formation, vous repartez avec :
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Une vision structurée de votre tunnel de vente agentique
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Des séquences prêtes à être activées
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Une stratégie d’automatisation cohérente avec votre positionnement
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Une méthode claire pour analyser et améliorer vos performances dans le temps
Avis
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